性价比高
精挑细选
“最后一天车展优惠，再不下手，明天就恢复原价了。”“还有少量现车，现在落定，春节前就能提车。”……
元旦当天，市体育中心人头攒动，大批期待开新车迎新年的市民来到2020珠海传媒集团元旦车展现场，经过“货比三家”“价比三家”后，选择车展最后一天签约落定。各参展车商销售人员忙得不亦乐乎，收获定单后纷纷笑逐颜开。
采写：本报记者郑振华
摄影：本报记者钟凡
豪华品牌现场关注度高
位于此次元旦车展指挥中心正前方的奔驰展厅，元旦当天成为“人气最热”的展厅之一。此次车展，奔驰厂家组织珠海3家经销商整体参展，让购车者可“一站式”选车、比价，免去各家4S店比价的奔波。
豪车价格“亲民”
现场展出的15款奔驰车型全被市民团团围住，仁孚奔驰、南星奔驰、腾星奔驰3家4S店的销售人员一齐上阵，向人们讲解车辆的性能配置、价格优惠，引导观展市民依次试乘体验。
其中，一款23万元包牌的A级奔驰车最低首付不到10万元，月供不到3000元，颇受关注，试乘体验的观展市民中有不少是初次购车的年轻人。“买一辆普通的合资车首付也要几万元，不如一步到位，多交一些首付买档次高一点的车。”一位年轻的购车者表示，再便宜的奔驰开出去也是豪华品牌，会感觉更有面子。
销售人员告诉记者，奔驰长轴距A级轿车，前沿设计营造现代豪华，动感的慧眼猎手前脸，尽展一触即发的进击之势，引燃新生代激情。而包牌价20多万元的售价十分“亲民”，很多首次购车的年轻人都关注这款车，本次车展期间也有不少现场订单和意向订单。
优惠力度空前
奔驰、宝马等一线豪华汽车品牌纷纷推出总价20多万元的“亲民”车型，吸引年轻一代购车者。二线豪华汽车品牌领头羊凯迪拉克在本次元旦车展上也推出了多款“特供”车型，大幅减价吸引客户。
在安骅凯迪拉克展厅，一辆凯迪拉克GT6车顶的标牌写着“28T豪华版，净车价429700元，车展特批净车价319700元”。销售人员介绍，该款车为后两驱，配置241马力动力、双层玻璃主动降噪等性能，此次车展特价优惠力度空前，“凯迪拉克GT6以前都是四五十万元的车，现在净车价才30万出头，性价比真的很高了。”
购车者越来越“挑剔”
元旦当天，本次车展也迎来成交高峰，很多购车者经过“货比三家”“价比三家”后，纷纷签约落定，让忙碌了几天的各家参展商销售人员收获了理想的成果，现场充满喜气洋洋的氛围，砸金蛋、抽礼包、放彩带礼炮，节日气息浓厚。
更关注细节
“车内的座位挺宽松的，但是这后备箱有点小，没有轿车空间大。”一位观展市民在试乘了一款两厢车后点评说。
“两厢车的后备箱确实没有三厢车后备箱空间大，但可以在车顶背一个‘小书包’，放多一些东西。”销售人员赶忙解释。
“这车的屏幕这么大，有没有终身保修？”“这是SUV车型吗？怎么感觉底盘有点低啊？”车展现场这种问题不绝于耳，各家参展车商销售人员耐心地一一解释，尽量给出让购车者满意的答案。
竞争更激烈
“现在买车的人不像前几年，看中那款车，觉得价钱合适就买了。这次来车展看车的人都问得很细，各种细节问题都要问到，各项优惠、保修、贷款等事项都要明明白白，真的是越来越挑剔。”一位销售人员告诉记者，在汽车销售市场趋于严峻的大环境下，各大品牌竞争愈发白热化，消费者有了更多选择，也迫使经销商在加大让利的同时，提升服务水平，争取消费者认同。
车展现场签约落定的购车者大多希望在春节前提车。对此，多家参展车商销售人员表示，4S店内就能办理验车、上牌等车管手续，只要有现车的车型，都能尽快上牌，让购车者开新车、过新年。
来源: 珠江晚报
