尤其在“人人都是自媒体”的今天,人们对于社交分享的追求感越来越强烈,身边美好的事物或者是享受的服务体验都是可以跟身边的朋友分享和产生互动,而此所带的附加价值,显然更是不可估量的。特别是婚拍行业,清一色的传统婚拍套餐,即使价格上再大优惠也难吸引年轻消费者,90-95后的婚拍目标群体更甚,这一类人群更注重个性化的服务,也更热衷于对好产品或服务进行主动传播。相比其他类型的消费者,这一年龄层次的用户更在乎个性化的仪式感,也是各大品牌传播的“自来水”,更具影响力和传播力。
作为在国内领先高端奢侈品包装服务商的虎彩,深耕“数字印刷+互联网”创新商业模式,业务范围拓展为包装印刷、个性影像、按需印刷三大板块,始终致力于打造开放的影像消费垂直平台,同时也勇于做出新的尝试。2019年,虎彩正式推出独立子品牌——鲜檬,围绕满足消费者全生命周期的影像需求,实现“按需定制”的全新个性摄影消费体验。通过互联网大中台一端链接消费需求,一端链接各资源方,不断构建完整闭环的消费模式。
在过去一段时间里,依托闪传、云处理、云分享等技术的日臻成熟,轻量级照片传播已经成为社交传播的一种新方式。那么,鲜檬又凭借什么能在各类平台中脱颖而出,提升影像的传播价值呢?答案是让用户成为“KOL”,满足他们热衷分享的特点,并对此加以利用,把相册融合IT技术进行智慧赋能,设置在线分享功能满足消费者的“分享”欲望,丰富消费体验感。这就是鲜檬智慧相册的由来。
鲜檬所推出的智慧相册是行业内首款融入先进科技,针对年轻新人需求的产品,基于鲜檬云相册(鲜檬自主开发的小程序)和实体相册开发出来的一款新型影像产品。产品中包含高效拍摄服务、智能修图、排版设计、云相册照片存储、AR视频、裂变获客等多功能,同时包含更多附加价值。
对于用户而言,使用鲜檬智慧相册首先可以满足其在线选片的功能,在婚纱照拍摄现场,用户就可以实时查看每一张照片,当下即可提出修改意见,减少沟通的时间成本和后期造成的重拍问题。同时,当天就可以查看所有精修片,针对服务可直接与修片师进行无缝对接。最重要的一点是,用户在使用智慧相册后即可获得1024G终身免费大容量照片存储空间,同时能够实现一键朋友圈分享,无论身处任何场景,都可以通过智慧相册挑选出精美、有趣的照片,实时分享到朋友圈或对话群,堪比照片“直播”。
“确定目标群体,了解群体属性,这是传播的基础。其实消费者的诉求很简单,只要通过手机及时掌握拍摄的进度和照片质量,他们就会认可并分享出去。”鲜檬负责人张耀宗如是说。现在市面上很多影楼还不具备提供云相册的服务能力,鲜檬要做的就是给影楼提供武器,让他们满足消费者快速、低成本拥有照片“直播”技能,可以更好的为他们既有客户提供服务,既提升效率又增加获客渠道。
其实,用户对于婚拍摄影越来越高的需求,也符合国内消费升级的大趋势。所以无论从哪方面看,在移动互联网时代,方便快捷、美观的智慧相册,未来无疑存在巨大的成长空间。
当然,影像传播的意义显然远不止在于照片分享本身,它更多的是解决用户情感释放为首的社交需求,也是2020年影楼发展的重要战略,利用产品创新实现降本增效提升影像传播。
目前,鲜檬已经为全国2万多家影楼提供了后端生产服务,包含相册和相框类产品后期制作外、营销系统、运营解决方案等。此次推出以智慧相册为代表的运营模式创新、产品创新,无疑是产品个性化和社交属性化的又一次革新,将帮助更多影楼进行战略转型升级,突破当前行业发展瓶颈,实现降本增效,快速提升用户口碑的目标。
